唐山友发新型建材——打造“焊接钢制管”个性化定制柔性化生产基地

  唐山友发新型建材有限公司成立于2021年6月，是友发集团（股票代码：SH601686）的控股子公司。公司注册投资的金额10亿元，占地约1390亩，位于河北唐山丰南经济开发区临港经济园区西扩区，其中方管项目将于2022年2月8日投产（方管项目销售部长马庆先，）。

  唐山友发新型建材基地的建设包括热浸锌盘扣脚手架、方矩管和爬架，其中方矩管项目初期规划年产能450万吨，是友发集团立足钢管主业做服务型制造业产业延伸的新布局。在“互联网+”和“工业互联网”极速全行业渗透的背景下，“以产定销”的单一库存现货销售模式已难以满足市场需求，“小批量”“定制化”在工业和建筑领域形成了新的消费趋势。唐山友发新型建材基地定位高端，以唐山地区丰富的钢铁原料优势、友发集团作为上市公司的强大资金实力、友发集团在“焊接钢制管”产品多年以来形成的强大的产品研制和质量管控能力，打造焊接钢制管行业独具特色的柔性化新型生产基地，补齐唐山正元管业的方管品类、补位友发天津的方管规格、补缺友发全国的订单服务能力，实现传统“以产定销”现货销售和面向用户“以销定产”订单销售相结合的经营模式。

  国家供给侧改革大幅度的提高了钢铁行业的盈利水平，但我们身处其中都知道这几年利润大多分布在到上游炼钢环节，中游加工环节和下游流通环节的盈利水平并没有正真获得大的改变，“以产定销”的现货库存销售模式永远把行业限制在了存量市场之间的竞争，这从根本上就限制了行业的利润水准：制管企业微博的加工利润，贸易商有限的加价空间依然不能维持企业持续发展的需求，我们大部分企业还停留在靠天吃饭的状态，通过库存投机赚一波行情成为获取利润来源的主要途径，但是这对企业来说风险巨大，对行业来说也无法可持续健康发展。

  焊接钢管按用途可大致分为流体钢管和结构钢管。流体钢管大范围的应用于消防供水、燃气、空气、油、采暖蒸汽等低压流体输送；结构钢管大范围的应用于机械制造、车辆制造、船舶制造、桥梁制造、塔基制造、集装箱龙骨制造、仓储货架制造、盘扣爬架和脚手架制造，钢结构工程、玻璃幕墙工程、护栏工程，农业种植业和养殖业棚户建设、电力光伏新能源建设、钢结构住宅建设等。近年来随着结构钢管的技术进步和中国经济的加快速度进行发展，友发集团持续发力，致力于结构钢管新应用场景的培育和新增量市场的开发，引领行业走出同质化的低端价格竞争，促进行业健康可持续高质量发展。

  定制化产品由于其用于特定项目或工程的特殊性，往往需要保证工期。如果接单企业实力不济往往会在订原料的时候没有话语权，导致经常性的晚工期，这样的一种情况发生后由于定制化产品的特殊性很难在市场上找到比较合适的产品，因此导致客户整个项目由于该材料无法如期进场带来一系列连带损失。友发集团作为上市公司，专注于“焊接钢制管”产品和服务主业，有着强大的资金实力，在上游原料厂家年采购总量近1500万吨，很有稳固的合作伙伴关系，这些都是订单合同履约的重要保障。

  行业价格乱象归根到底往往是质量乱象，加工行业向来没有巨额利润空间，同时任何企业也不会亏本赚吆喝，价格低的往往使用小钢厂的次品原料、产品规格壁厚的以次充好，产品镀锌人为降低锌层，更有甚者供货半途毁约等等。友发集团作为“焊接钢制管”国家级“单项冠军”示范企业，拥有“友发”和“正金元”两大中国驰名商标，“友发”牌热镀锌钢管是国家质量监督检验检疫总局评定“国家免检产品”的该品类第一批产品，友发集团推行了全员质检的质量管控机制，基本杜绝了不合格品流入市场的机会，值得用户安心使用，减少了流通和使用的过程中无谓的争端和损失。

  企业要在A股上市，经营模式必须要规范、合法，依法用工、依法纳税是一个企业社会责任的体现，也是企业永续经营的基础，近年来慢慢的变多的重点项目中甲方对合作方的资质审查也体现出了对企业经营规范性以及信用的重视。

  中国钢管从新中国1949年成立时年产量0.4万吨（100%产量为焊接钢制管），2015年达到钢管年产量最高峰9802万吨，2016年达到焊接钢制管产量最高峰7016万吨（2020年度中国钢管产量8954万吨，其中焊管产量6166.6万吨，占比68.9）。这个数据既体现了中国焊接钢制管行业随中国经济的发展获得了快速成长，也同样反应了焊管行业野蛮生长无序扩张带来的巨大危机。友发集团作为“焊接钢制管”类产品国家级制造业单项冠军示范企业，早已成为中国最大也是全球唯一的千万吨级焊接钢制管生产企业（2020年度友发集团焊接钢制管产量1186.25万吨，国内占比达到19.24%。），增强制管行业集中度，做大平台，做强品牌将是作为行业头部企业的经营方向，也是友发集团奔向千亿级目标的重要手段。

  大平台：在全国布局区域高水平生产基地，提升行业集中度促进行业健康有序可持续发展；通过不同生产基地差异化的品类、规格、区位特点合理规划利用区域优势资源持续降低客户采购成本，为客户创造增量价值空间；通过协助各省级经销服务商铺设各地级市、区县网点，实现全国销售服务网络无盲区覆盖，提升客户服务的快速响应能力和服务水平。打造钢管、管材全品类、全规格覆盖市场需求；扩展柔性、个性定制化生产和服务能力为社会节约世界资源，持续加大研发和设计力量投入，通过产业互联实现在用户新品研发阶段即介入的全生命周期的端对端产业服务，为各细分行业用户最大限度降低使用成本；整合行业配套和供应链资源打造总承包服务能力，为甲方实现材料同步进场、到场即用来缩短工期并降低风险；做大平台，实现企业由产品型制造业企业向服务型制造业企业转变，在面向市场提升自身服务能力的同时优化行业资源配置，降低用户成本，创造增量价值，形成品牌溢价能力。

  强品牌：“友发”品牌立志做全球管业第一雄狮，通过自身影响力和经营活动实现行业间上下游和跨行业的深层次地融合，通过管理创新、技术创新和服务创新引领并推动行业高质量和健康可持续发展，通过友发大平台的社会集聚效应为服务对象提供产品、加工、物流、金融、技术、管理等全方位经营服务，构建共生的产业生态链。通过卓越的产品和服务能力在各行业树立品牌口碑与影响力，持续提升品牌合作伙伴的社会荣誉感和幸福感。

  做大平台，做强品牌！持续专注以钢管主业开展全品类发展，在“流体输送”和“结构”两大应用领域引领行业，把“友发”品牌在每一个品类应用的领域中打造成为品牌翘楚；秉承“共赢互利信为本，同心并进德为先”的核心价值观，践行“超越自我，成就伙伴，百年友发，共建和谐”的集团使命，发扬“律己利他，合作进取”的伙伴精神，汇聚行业智慧与资源，为钢管用户更好的提供卓越的产品和服务、为培育新的增量市场贡献力量，打造友发大平台、铸造友发强品牌，为友发伙伴和用户更好的提供包括产品、物流、加工、金融等全方位的服务，为社会节约世界资源创造更多的增量价值，携手并肩，勇往直前，为把友发钢管打造成为受人尊敬的幸福企业而不懈努力！（文/戴超军）